V Tomto Článku:

Chceme přemýšlet o sobě jako o racionálních bytostech, vždy s využitím nejlepších dostupných údajů, abychom mohli co nejlépe volit. Škoda, že naše odvahy se dostanou do cesty častěji než ne. V rozhodnutí o čípcích jsme dali velké množství zásob a jedna nedávná studie má docela dobrý nápad.

Dva profesoři marketingu právě publikovali studii prostřednictvím americké psychologické asociace o tom, proč jsme tak spojeni s vlastní intuicí. Jiný výzkum ukázal, že pomalé, rozhodovací rozhodnutí často pro nás nejlépe vystačí a že psychická vzdálenost má tendenci vytvářet nejlepší výsledky pro velká rozhodnutí. A přesto naše mozky úplně najdou způsoby, jak ospravedlnit nákup plné chtivosti nebo přinutit nás toužit po luxusním zboží. Procesy pro oba vypadají docela zřetelně, ale zdá se, že věříme, že rozhodnutí ve střevech říkají více o našem vnitřním já než studené racionalitě.

"Náš výzkum naznačuje, že jednotlivci, kteří se soustředí na své pocity v rozhodování, přijdou, aby si uvědomili, že jejich volby jsou v souladu s tím, co je podstatné, pravdivé a neochvějné o sobě," uvádí studie vedoucí Sam Maglio v tiskové zprávě. Jinými slovy, jelikož se zdá, že rozhodnutí pochází z neznámého vnitřního procesu, věříme, že to odráží to, co nejvíce hluboce a vážně toužíme. Rozhodnutí o tom, co se nám skutečně děje, odráží.

Učinit tento proces o totožnosti spíše než o volbě má tendenci přimět lidi, aby se k rozhodnutí rozhodně drželi, bez ohledu na důkazy proti němu. Může vysvětlit cokoliv od loajality značky k osobní politice k výběru naší oblíbené cesty k práci. Neexistuje nic inherentně špatného s rozhodnutím, ale vyvážení věcí pro sebe - tam jsou určitě časy, které chcete pracovat s daty místo.


Video: