V Tomto Článku:

Rádi bychom mysleli na sebe samy jako na kontrolu, pokud jde o to, co budeme vykládat: Rozpočet je tvrdá linie a je tu bod, kdy se "vinné potěšení" stává "příliš mnoho na ospravedlnění". Pravda je ale něco ošemetnějšího. Jsme mnohem flexibilnější, kolik zaplatíme - a to je všechno kvůli tomu, na co jsme se právě dívali.

Vědci na univerzitě v New Yorku publikovali výzkum, který ukazuje, že nakupující přizpůsobují své ocenění výrobků jednoduše kvůli tomu, jak jsou ceny, které se nedávno objevily, oceněny. Procházení velkého množství zboží s nižší hodnotou může ovlivnit rozhodnutí platit více za něco, co uvidíme těsně poté. Mezitím bychom mohli držet zpět něco, co je za rozumné ceny, pokud jsme právě strávili čas při pohledu na položky s vyšší hodnotou.

Přemýšlejte o tom jako o peněžní verzi této optické iluze, ve které jsou oranžové kruhy stejné velikosti. Naše mozky interpretují svět dynamickým způsobem, který šetří naši kůži častěji než nás poškozuje. Vytvářením kontextu o hodnotě můžeme přizpůsobit své zdroje a očekávání. Ale to také znamená, že se můžeme podvádět k tomu, že příliš utrácíme, nebo se držíme něčeho, co bychom mohli skutečně potřebovat nebo chtít.

Optická iluze - stejné kruhy velikosti

Pro lidi, kteří mají rád nakupování, část potěšení pochází z toho, že se na perfektním nálezu ocitnete a uděláte výjimku. Ale pokud máte tendenci ospravedlnit nákup nebo nekupování některých položek na pravidelné, dát si nějaké objektivní fakty. Využijte své výzkumy o cenových bodech a udržujte nálezy v pořádku. Pokud se to, co chcete, jeví jako příliš mnoho (nebo příliš dobré, aby to bylo pravdivé), budete mít rychlý a snadný způsob, jak se sami sebe postavit a skutečně přemýšlet.


Video: Section 5