V Tomto Článku:

"Fnebo prodej vlastníkem, nebo "FSBO", je vlastnictvím, které vlastník prodává spíše než prostřednictvím realitního makléře. Podle Národní asociace realitních kanceláří 9% domů prodávaných v roce 2013 bylo FSBO. Úspěšný prodej vlastního domova vyžaduje kombinaci práva cena, marketingový plán a strategii vyjednávání.

Agent nebo FSBO?

Velkou přitažlivostí prodávání vlastního domova je to, že se vyhýbáte placení provizi agenta, což je obvykle až 6% prodejní ceny. Pokud jste na oplocení o tom, že půjdete s agentem nebo že ho prodáte sami, nejlepší čas vybrat si FSBO je, když ekonomika vzkvétá a existuje spousta potenciálních kupců, podle článku o CBS MarketWatch.

Výběr FSBO vyžaduje myšlení před námi. Začněte dělat přípravné práce potřebné pro prodej vašeho domova dva měsíce, než plánujete vypsat, navrhne ForSaleByOwner.com, webová stránka, která uvádí domovy FSBO. Práce na přípravě zahrnuje posouzení stavu vašeho domova a majetku a provádění nezbytných oprav. Také buďte připraveni pracovat s agentkou kupujícího a zaplatit její provizi, pokud chcete rychle prodat svůj dům. Jinak řekněte zástupci kupujícího, že nechcete platit celou provizi. V takovém případě můžete buď doporučit, aby kupující zaplatil nebo nabídl rozdělení provize s kupujícím, navrhne Owners.com, zdroj FSBO a služba výpisu.

Ceny

Lidé, kteří prodávají své domovy samostatně, obvykle získají asi 98% požadované ceny, říká Národní asociace realitních kanceláří. Klíč je čas na to, aby jste ocenili své právo na bydlení. Začněte zjistit, kolik podobné prodané domy ve vašem okolí. Získejte tyto informace z webových stránek s nemovitostmi, jako jsou Zillow, Trulia a ForSaleByOwner.com. Přidat do hodnot projektů remodelingu, jako například zlepšení koupelny nebo kuchyně. Chcete-li zjistit, kolik výnosu můžete očekávat, obraťte se na časové okno Přepočítat cenu časopisu Remodeling Magazine. Například, cena rekonstrukce časopisu Remodeling Magazine říká, že můžete vrátit národní průměr 67,8% hodnoty významné kuchyňské přeměny od roku 2015.

Papírování

Shromážděte papíry potřebné ke sdílení s potenciálními kupujícími, včetně

  • průzkum, který označuje hranice vlastnictví
  • všechny úvěrové dokumenty
  • nedávná daň z nemovitostí a poplatky za služby
  • certifikát pojištění domu
  • dohoda o přidružení majitelů domů
  • příjmy a záruky za nedávné nákupy spotřebičů

Potřebujete také a Prohlášení o stavu stavu majetku. Ověřte si, prosím, vaše státní oddělení licenčních služeb nebo komise pro nemovitosti, abyste zjistili, co je ve vašem státě požadováno.

Konečně budete potřebovat a prodávajícího což vysvětluje podmínky prodeje mezi vámi a kupujícím, jakmile obdržíte nabídku. Formuláře jsou k dispozici na webových stránkách, jako je ForSaleByOwner.com, nebo si můžete najmout právního zástupce na nemovitost k vypracování konečné smlouvy.

Marketing

Připravte se na prodej vašeho domova tím, že budete mít atraktivní fotografie a vytvoříte leták, který zvýrazní vaše domácí vlastnosti. Umístěte značky "Na prodej" na cestě vedoucí do vašeho domova a na přední dvůr. Umístěte reklamu do sekce "Nemovitosti na prodej" na webu Craiglist.org. Zapište svůj domov Webové stránky FSBO jako jsou ForSaleByOwner.com a HomesByOwners.com. Poplatky tyto webové stránky uvádějí na trh vaše nemovitost přidáním vyhledávatelného záznamu na své stránky. Můžete také zaregistrovat službu zpřístupnění víceúčelového zápisu, která bude zveřejněna na místních rejstřících Realtor.com a MLS.

Vyjednávání

Když kupující nejprve nabídne nabídku požádat o ověření své finanční kvalifikace, říká Perri Capell, vedoucí korespondent společnosti RealEstateJournal.com, v kolonce The Wall Street Journal. Buďte připraveni nabídnout domácí záruka aby vyvrátila jakékoli námitky ohledně tvaru domova jako způsob, jak zmírnit obavy kupujícího, navrhuje ForSaleByOwner.com. Podělte se o svůj výzkum o srovnatelném prodeji domů v oblasti, abyste kupujícímu pomohli zjistit, jak jste dosáhli prodejní ceny.


Video: Jak funguje družstevní vlastnictví bytů